Transformationsbegleitung in Sondersituationen wie Merger, Konsolidierung oder Neuausrichtung, um Veränderung erfolgreich umzusetzen ohne dabei wichtige Leistungsträger zu verlieren
Ihr Unternehmen geht gerade durch eine turbulente Phase, in der Neues hinzukommt, Altes entfällt, sich eingespielte Prozesse verändern, also in der naturgemäß auch Unsicherheit und Widerstände entstehen. (Beispiele: Erwerb und Integration eines früheren Wettbewerbers, Verkauf unrentabler Geschäfte, Reengineering Ihrer Prozesse, Akquisition einer neuen Produktionsstätte, o.ä.)
Dadurch ergeben sich für einige Ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte Chancen, andere sehen die Veränderungen skeptisch.
Sie brauchen einen neutralen Interims-Manager, der ihre Strategie konsequent umsetzt und das Vertrauen Ihrer Mannschaft genießt.
Hinsichtlich der definitiven Besetzung der Top-Positionen möchten Sie sich noch nicht festlegen.
Dank meiner langjährigen Führungskompetenz und dem erfolgreichen Management von Change Projekten übernehme ich befristet die Rollen des Changemanagers, Chefs und Coaches neu zusammengesetzter Teams.
Wir begeistern Ihre Teams für den eingeschlagenen Weg, inspirieren sie zu kreativen Ideen und unternehmerischem Denken, regen sie zu gesundem Konkurrenzdenken an und helfen Ihnen als Unternehmer, den richtigen Teamgeist und echte „Can-Do-Mentalität“ zu entwickeln.
Wir zeigen den Teammitgliedern und Team Leads, welchen Nutzen sie in der neuen Organisation(s-form) für sich selbst ableiten können.
Wir unterstützen Sie bei der Zusammensetzung der Teams durch bewährte Kollegen, Rekrutierung neuer Mitarbeiter und die Weiterentwicklung solcher, die nicht mehr benötigt werden.
Für diese außergewöhnliche Situation haben Sie mit mir einen Interims-Kapitän, der Ihr Unternehmen souverän durch den Sturm steuert.
Wir sorgen dafür, dass die Veränderungen, die Sie als Unternehmer vornehmen, verstanden, akzeptiert und erfolgreich umgesetzt werden und eine neue, ergebnisorientierte Kultur entsteht.
Verluste durch Abgänge, Frustration und mangelnde Motivation werden Sie so vermeiden.
Wundern Sie sich nicht, wenn die Veränderung plötzlich Motivation und Commitment unter Ihren Mitarbeitern freisetzt, die sich in Umsatz und Ergebnis der Organisation niederschlagen.
Digitale Geschäftsmodelle entwickeln und einführen, um Ihr Unternehmen zukunftsfähig aufzustellen
Als etablierter Anbieter von Produkten und Leistungen denken Sie darüber nach, wie Sie Ihr Geschäftsmodell noch attraktiver gestalten und erweitern können.
Sie wissen: Wer sich schnell an technologische Veränderungen, Markttrends und Kundenerwartungen anpasst, stärkt seine Position im Markt.
Mit der Implementierung neuer Geschäftsmodelle als Reaktion auf diese Änderungen können Sie zusätzliche Umsatzquellen erschließen, Ihren Marktanteil vergrößern und Ihre Rentabilität steigern.
Digitale Geschäftsmodelle sind das Ergebnis der Digitalisierung von Produkten und Services und der globalen Umstellung auf cloudbasierte und KI-basierte Technologien.
Wir verfügen über viel Erfahrung und umfassende Erfolge in der Entwicklung und Einführung digitaler Geschäftsmodell-innovationen, die auch Ihnen helfen können, Ihr Produktportfolio kontinuierlich wachsen zu lassen und Ihr Unternehmen dadurch auf lange Zeit zukunftsfähig aufzustellen.
Wir helfen Ihnen, den Trend zur Implementierung von „Everything-as-a-Service“ durch geeignete Geschäftsmodelle zu nutzen.
Und mehr noch: Wir sorgen für Emotionalität, eine personalisierte Ansprache und die optimale Verknüpfung der einzelnen digitalen Touchpoints.
So sorgen wir auch in Ihrem Unternehmen für eine optimierte Customer Experience, die heute eines der wichtigsten Differenzierungsmerkmale geworden. Gut informierte und zufriedene Kunden bleiben Ihrem Unternehmen langfristig treu.
Sie haben Ihre digitalen Hausaufgaben gemacht, Ihre Kundenprozesse auf lange Sicht optimiert und Ihr Produktangebot für Kunden attraktiv und zeitgemäß gestaltet.
Mit Ihrem neuen digitalen Geschäftsmodell sichern Sie nicht nur Umsatz und Ertrag sondern stellen sich für Ihr angestrebtes Wachstum zukunftsfähig auf.
Sales Performance analysieren und verbessern, um Ergebnis, Effizienz, Kundenzufriedenheit und Motivation der Mitarbeiter deutlich zu steigern
Sie entdecken Handlungsbedarf hinsichtlich Ihrer Strukturen, Ihrer Abläufe und Ihres Personals im Vertrieb.
Sie vermissen bei Ihren Vertriebsmitarbeitern unternehmerisches Denken, zündende Ideen und den Willen zur Umsetzung dringend nötiger Veränderungen. Misslungene Projekte lasten sie gern anderen Abteilungen an. Die Ergebnisse bleiben hinter Ihren Erwartungen zurück.
Wir analysieren gemeinsam mit Ihrem Sales Management Ihre Vertriebsorganisation, Auftragseingänge, Umsätze und Kosten des Vertriebs aus den vergangenen Perioden.
Wir benennen bekannte und identifizieren verdeckte Schwachstellen und durchleuchten Ihre digitalen und sonstigen Prozesse.
Wir nutzen die Rückmeldungen unterstützender Abteilungen und überprüfen die Zweckmäßigkeit der aktuellen Vertriebsorganisation, sei sie nach Branchen, Kunden, Regionen, Kanälen oder Vertriebspartnern organisiert.
Wir vergleichen Ihre Organisation mit denjenigen ihrer erfolgreichsten Wettbewerber.
Auf Wusch erstellen wir eine methodisch fundierte Analyse der Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb.
Dieser Audit bildet die Grundlage für ggf. nötige Veränderungen. Zur Vermeidung von Widerständen stimmen wir die mit Ihnen entwickelte neue Struktur sowie deren Implementierung mit relevanten Stakeholdern ab.
In großen Organisationen unterstütze wir Sie in der Einführung einheitlicher Planungs- und Reporting-Prozesse, die Umsätze, Rabatte und sonstige Nachlässe sowie alle Vertriebskosten transparent aufzeigt und Ihnen zu täglicher, aktueller Transparenz verhilft.
Bereits wenige Wochen nach Umsetzung aller Maßnahmen erkennen Sie eine verbesserte Performance, gesteigerte Kundenzufriedenheit, ein deutlich gesteigertes kosten- und ergebnisorientiertes Bewusstsein und eine positive Stimmung in Ihrer Vertriebsmannschaft.
Sie dürfen darauf vertrauen, dass sich unser Einsatz schnell in Umsatz und Ergebnis der neuen Vertriebsorganisation niederschlagen.
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